欢迎来到斯坦福青岛研究院!

硅谷创新加速营第三讲剖析竞争 引导企业制定差异化战略

作者:青岛斯坦福研究院   时间:2020-04-28

4月28日上午,由青岛蓝谷管理局主办,斯坦福青岛研究院、海尔·海创汇承办的第二届硅谷创新加速营迎来了提升阶段的线上直播公益课“竞争策略驱动跨越式发展”。本次课程为加速营线上公益直播课的第三讲,硅谷营销专家、斯坦福国际研究院全球创新合伙人Bob Schoettle先生作为特邀嘉宾,为企业家讲授了在竞争日益激烈的大环境中,如何找准细分市场,制定竞争策略,把握市场机遇。

1-2009251H44VQ.png

精彩内容回顾

硅谷创新加速营通过整合企业在不同行业中的市场细分、竞争手段,以全新的视角动态分析竞争策略,指导企业找准差异化、制定适合自身发展路径的竞争策略驱动发展。


Bob Schoettle先生在课程中提到每个产品诞生前设计者一定要量化市场规模,充分了解目前的市场动态,投资者考虑的重点之一。在掌握了大量相关信息之后,作出多种不同的假设,估算出,在未来5到10年内可能购买产品的每一位潜在客户,确定每位客户的价值,然后建立市场模型,便于制定适合企业自身的竞争策略。


在进入市场之前,企业应充分做好心理准备,意识到竞争无处不在。或许所在行业的市场竞争非常激烈,但存在战胜强大对手的可能性。分析竞争者的产品、服务和营销模式,准确认识自身产品与竞品的差异与优势所在,通过竞争性分析产品差异化这两点形成公司的竞争策略。同时,从竞争者弱点着手制定竞争策略,可以大大提升公司进入市场后成功的机率。当然,面对市场的改变企业也应该迅速作出反应,及时调整策略。

1-2009251H513102.png

图:Bob Schoettle先生

现场的问答环节,斯坦福青岛研究院CEO黄砚农博士再次中英文双向沟通,实现了直播间热心提问网友与Bob Schoettle先生的实时互动。Bob Schoettle先生反复强调在竞争中一定要找准差异化所在,无论对于客户还是对于市场前景都将大有裨益。


研究院CEO黄砚农博士总结补充时说道“经常有项目表示自己的产品独树一帜,在项目涉及的市场领域不存在竞争。这种想法是危险的。斯坦福国际研究院SRI多年的创新经验表示,不存在竞争的市场几乎是没有价值的,没有竞争则体现了极少的用户需求。因此,细分市场、重视竞争、凸显差异是每个产品或是项目前期所必须面临的过程。”

1-2009251H546493.png


图:主持人介绍硅谷创新加速营入营项目服务简介


第二届硅谷创新加速营旨在帮助企业及时应对不断变化的市场环境,高效统筹有限资源,充分利用斯坦福国际研究院创新管理方法体系赋能企业高质量发展。线上直播公益开播以来,受到社会各界广泛关注,过万名企业家观看后反响良好;专属加速服务中,创业项目导师一对一贴身点拨,切实推动每个项目的商业化进程。


根据计划,第四讲“企业定价策略”课程将于5月12日准时上线

 

斯坦福青岛研究院将成为每个项目及团队创新创业道路上的好伙伴,陪同入营项目完成加速营全程,帮助项目建立成熟的商业模式,实现从技术到市场的转化。优质项目更将落地蓝谷,享受青岛蓝谷管理局优厚政策扶持,协同青岛蓝谷地区科技产业发展。